一个网络营销方案的简单思路

      在QQ群里看到一个消息：某人有一批柏莱雅的化妆品，因为明年就要到期，所以需要快速处理，想找渠道，方案或资源。

      就我个人而言，其实我并没有什么渠道或资源，我只是对于一些网站的策划很有兴趣，特别是有难度，有挑战的问题。这个人的的身份也是电商运营方面的工作，而且，也算是颇有背景。

      经过简单沟通，了解到他大概有1万件柏莱雅的产品，包括很多不同在类别，平均的价格在100左右，而进价折扣在4折以下，其实，我真不相信他这是真的，但是他却非常确定产品是真的。

      怎么卖掉这些东西？

      一 我考虑的是成本和让利的可能性。因为既然打算快速处理，最基本的一个要点就是价格便宜，所以，我问他产品的进价，如果只有4折，那可操作空间就会大很多。

      二 传统渠道是否能用。比如淘宝天猫，比如京东一号店，能否出售呢？我觉得基本不可能。因为这些店铺的操作周期长，竞争大，的确有一些销量极高的产品或店铺，但那都是经过长期积累和实力搭建的结果，而且成功率非常低，如果为了快速出手一批产品而去专门走这条路，基本不通。

      三 然后想到的是非主流的相关网站。比如跟柏莱雅相关的网站，跟化妆品相关的网站，因为这方面的网站相对成本低些，而销量不一定低，比如现在很多的单页销售，都是通过这种方式去达成的。不过，我搜索了一下关于柏莱雅的相关网站，要么是太大无法合作，要么是太小没有效果，因为做为短期处理产品，肯定要考虑广告及合作的可能性和效果。

      四 通过SEO自己做单品出手？这是一条路，但是做为一个还算知名的品牌，如果要在短期得到效果，仍然有难度，除非考虑百度竞价呢？

      五 用百度指数检测一下，看看这个产品的搜索量。结果是大概有1000不到，按这个搜索量，如果做SEO或百度竞价，每天能有1500的流量（包括长尾），那快速销售掉1万件产品，并不难。但是，还要考虑个问题：人家为什么要在你的网站下单？只考虑价格么？这时我又考虑到产品的包装，说明文件等，但是我没有问那个人。

      六 双微社交类。另一种可能快速销售掉产品的渠道就是微博及微信电商。对方有考虑过，但是没有执行。在大多数人眼里，双微几乎就是神器，但实际上，这涉及到很多问题，比如价格，资质，转化，渠道，成本各种，卖贵了人家去京东，卖便宜了人家不相信，如何破？

      七 通过活动策划？其实化妆品类，做为一种非理性消费品，活动策划应该是最有效的方式。做为化妆品类的活动策划，最容易成功的不是什么送钱，打折，而是围绕“人”来做，简单来说，就是利用帅哥，美女的影响力来做，会比单纯的打折，送礼更容易一些。

      八 我甚至想到了编造一个悲惨的故事，来促销这个产品，当然，只是那么一想。

      九 至于其他的SEM系的推广方案就不一一提了。总的来说，就是利用策划，快速的渠道，而不是传统的方法。

      做为一个突发性的产品或活动，不宜做过大的整合营销或者长期策划，只能用短平快的方法，至于具体的结果，我没有想，但总的方向是这样吧。